As datas comemorativas têm um papel fundamental no aquecimento do varejo brasileiro, funcionando como marcos que orientam o planejamento de compras dos consumidores, bem como as estratégias de marketing dos varejistas. Essas ocasiões não apenas movimentam o mercado, mas também moldam o comportamento de compra ao longo do ano, definindo direções para marcas e consumidores. Em um cenário competitivo, compreender essa dinâmica se torna vital para o sucesso das empresas.

No Brasil, datas como o Dia das Mães e o Dia dos Namorados se destacam como picos de vendas que impulsionam, em especial, o setor de beleza. No período de julho de 2023 a junho de 2024, o mês de maio foi responsável por 91% de todas as vendas do mercado de beleza de prestígio, registrando um crescimento de cerca de 15% em comparação ao mesmo período do ano anterior. O resultado posiciona maio como o quarto mês mais importante para o setor. A popularidade das fragrâncias femininas, que concentram 42% das vendas nesse período, revela a busca dos consumidores por produtos que oferecem não apenas valor, mas também uma experiência emocional significativa. Os kits de fragrâncias, que se tornaram presentes populares, são um exemplo claro dessa tendência.

Em seguida, o Dia dos Namorados, em junho, também contribui para o aquecimento do mercado. No setor de beleza de prestígio no Brasil, junho foi o terceiro mês mais importante em termos de vendas, concentrando 93% do total. Esse impacto, no entanto, não se limita ao Brasil. Em outros países da América Latina, como Argentina, Chile, Peru e México, o segundo trimestre do ano também se destaca. Nesses países, o Dia dos Pais, celebrado em junho, substitui o Dia dos Namorados como a principal data, já que o Dia dos Namorados é comemorado em fevereiro. Como resultado, o segundo trimestre é responsável por 29% das vendas do setor de beleza na América Latina, ficando atrás apenas do último trimestre do ano.

A segunda metade do ano é dominada por algumas das datas mais importantes do calendário comercial brasileiro. O último trimestre, que inclui o Dia das Crianças, a Black Friday e o Natal, representa uma fração significativa das vendas do varejo. No mercado de brinquedos, o Dia das Crianças, celebrado em outubro, destaca-se como o segundo mês mais importante, perdendo apenas para o Natal. Em 2023, mais de 15% das vendas de brinquedos aconteceram nesse mês, com uma clara predominância de bonecas e brinquedos para uso ao ar livre, que concentraram aproximadamente 35% das vendas no período.

A Black Friday, que se consolidou como uma das principais datas do varejo brasileiro, inicialmente focada em eletrônicos, hoje abrange diversos setores, incluindo beleza. Em 2023, foi o mês mais importante para o mercado de beleza premium, superando até mesmo o Natal, com uma impressionante participação de 13% das vendas totais. A ascensão das vendas online durante esse período, que saltaram para quase 40%, demonstra a importância crescente do e-commerce como canal de vendas.

Apesar da força dessas datas, o varejo brasileiro enfrenta desafios fora dos picos de vendas. A Semana do Consumidor, criada em 2019, visa estimular as vendas em um período tradicionalmente mais fraco. A análise dos resultados mostra um crescimento significativo, indicando que é possível criar oportunidades em meses de baixa sazonalidade.

O Dia Internacional do Brincar, estabelecido pela ONU, também apresenta uma oportunidade para o setor de brinquedos. Embora ainda esteja se consolidando no Brasil, essa data oferece uma chance para os varejistas atraírem o público em momentos menos explorados, promovendo atividades lúdicas e incentivando o consumo.

A relevância das datas comemorativas no varejo brasileiro é inegável. Para marcas e varejistas, um entendimento profundo dessas datas e da sazonalidade é essencial. Isso não apenas maximiza as vendas durante os períodos de pico, mas também possibilita o desenvolvimento de estratégias para estimular o consumo em épocas de menor movimento. Dessa forma, é possível alcançar um equilíbrio sustentável ao longo do ano, aproveitando tanto os picos quanto as oportunidades de crescimento em momentos menos explorados.