O ecossistema de startups no Brasil registrou um crescimento expressivo no último ano e movimentou R$ 13,9 bilhões em investimentos, conforme aponta o estudo Ecossistema 2024, da Liga Ventures. 

O valor representa um avanço de 50% em relação ao ano anterior, quando foram captados R$ 9,3 bilhões. Na avaliação da consultech, esse crescimento não foi apenas quantitativo, mas também qualitativo, com aportes cada vez mais estratégicos direcionados a startups de alto impacto. 

A adoção da inteligência artificial (IA) se destacou como uma das principais tendências de sucesso para as startups: das empresas analisadas, 741 declararam utilizar IA em suas soluções, atraindo R$ 5,8 bilhões em investimentos, valor correspondente a 42% do total captado no ano.

Para ajudar empreendedores a se destacarem nesse cenário, a Alby Foundation compartilha cinco passos fundamentais para alcançar o sucesso:

Compreenda profundamente o seu modelo de negócio

Investidores buscam startups com propostas de valor claras, mercado-alvo bem definido e estratégias de monetização sustentáveis. No Brasil, 58% das startups operam no modelo B2B, atendendo principalmente aos setores de tecnologia da informação, saúde e educação. 

Para Alberto Azevedo, fundador da Alby Foundation, entender o segmento de atuação e suas particularidades é essencial para atrair o investimento adequado.

Desenvolva um MVP funcional

Apresentar um produto mínimo viável (MVP) que valide a solução no mercado é essencial para demonstrar viabilidade e escalabilidade. Startups que testam sua proposta antes de buscar grandes investimentos aumentam suas chances de sucesso. 

Grandes empresas como Facebook, Airbnb e Amazon começaram com versões simplificadas de seus produtos antes de escalarem globalmente. Essa abordagem permite testar a aceitação do mercado e validar hipóteses antes de um crescimento acelerado.

Elabore um pitch claro e envolvente

Um pitch eficaz deve destacar o problema que a startup resolve, a solução oferecida, o mercado potencial, a tração conquistada, a equipe, o modelo financeiro e o valor do aporte necessário. 

A clareza na comunicação é essencial para atrair investidores. Segundo Azevedo, o chamado "pitch de elevador" sintetiza de forma objetiva o que a empresa faz, permitindo que qualquer pessoa compreenda sua proposta de valor.

Demonstre tração e validação de mercado

Indicadores como crescimento de usuários, receita gerada, feedback de clientes e parcerias estratégicas reforçam a confiança dos investidores no potencial da startup. No Brasil, a carga tributária e a burocracia são desafios constantes, e mostrar que a empresa sabe navegar nesse ambiente pode ser um diferencial competitivo.

Posicione sua startup no mercado

O cenário de startups no Brasil é altamente competitivo, e compreender a concorrência, acompanhar tendências do setor e avaliar oportunidades regionais pode ser determinante para o sucesso na captação de recursos. 

A maior parte das startups está concentrada no Sudeste (49%), seguido por Santa Catarina (9%) e Minas Gerais (9%). Considerar a localização e as particularidades regionais pode impactar a estratégia de crescimento e atração de investimentos.

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