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O que o cliente espera de um bom vendedor?

As corporações precisam treinar seus vendedores para focarem na real solução para a necessidade do cliente

Por Surama Ozório | 09/06/2011

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Por Surama Ozório*

Tenho observado na área comercial que os sales managers se preocupam em oferecer aos seus profissionais de vendas treinamentos, muitas vezes longos e desgastantes, sobre seus produtos e/ou serviços. Há, assim, um grande problema.

Orientados por tal estratégia, os gestores…

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