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Felipe Morais

O que pensa o consumidor?

Postado por Felipe Morais - 15/02/2012
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Está ai uma pergunta que diversos planners se fazem todos os dias. Mas será que estamos mesmo nos preocupando com isso? Se sim, ótimo. Se não está hora de revermos nossos conceitos. Cada planner tem um perfil. Assim como um criativo tem mais facilidade para criar um anúncio, nós planners também temos nossos perfis. Alguns são mais focados em estratégia, outros em pesquisa, outros em inovação. Sou no comportamento do consumidor. Sou um planner que busca muito isso em livros, pesquisas, estudos de mercado e matérias publicadas em sites, mas só isso não é suficiente! É preciso conversar com as pessoas!
 
Me enche os olhos quando, como hoje, vejo um cliente falando que antes de entender o perfil a fundo do consumidor dele, ele não quer fazer nada de novo, pois hoje as suas ações de comunicação são simples, mas resolvem. Se quer inovar, vamos entender o que as pessoas querem! Olhei e disse "como precisamos de mais pessoas pensando igual a você no mercado". Ele não entendeu muito, mas no decorrer da reunião soltei um "ainda hoje recebemos o brief falando que o publico-alvo são homens 35+ classe ABC". Ele me olhou em silêncio, mas acredito que entendeu o porquê da minha frase no começo da reunião.
 
Na minha modesta opinião, quanto mais as marcas entenderem que o consumidor não é um homem de 35 anos classe B, mas sim que esse homem que pesquisa na web antes de comprar, que conversa com amigos antes de decidir uma compra, que tem um lado emoção e um razão para decidir por qualquer marca, que a sua esposa influencia na compra, que sua filha influencia mais ainda, mesmo tendo 2 anos de idade, que esse cara gosta de ir a bares e restaurantes em noites de calor, mas que no frio ele opta por ficar em casa assistindo TV debaixo das cobertas comendo pipoca... Quanto mais entender isso, mais as marcas vão conseguir atingir o coração desse consumidor. É essa paixão que é preciso despertar no consumidor.
 
Qual a probabilidade de um homem entrar no metrô, ver uma mulher, se apaixonar por ela e saírem do metro casados? Então, qual a possibilidade desse mesmo homem ir ao supermercado, ver um produto e comprar sem nunca ter visto nada sobre ele? A "conquista" é a semelhança dos dois casos. As marcas precisam conquistar o consumidor. E estão fazendo?
 
Sou um heavy user de Coca-Cola como sempre brinco nas minhas aulas. Já fui conquistado pelo produto, mas nunca pela marca. Não a sigo no Twitter, pois nas vezes que tentei falar com ela fui ignorado. Ok, ela já me conquistou, trabalho feito, mas não posso conquistar mais pessoas para a marca?
 
Outro dia no meu Twitter (@plannerfelipe) fiquei brincando com quatro amigos sobre a marca. Um deles gosta mais de Pepsi e vivemos brincando um com o outro. Cadê a Coca-Cola ou a "pode ser" para entrarem na brincadeira? Quando se entende o que pensa o consumidor fica mais fácil essa conquista. 
 
Mas como entender? Como saber o que quer? Como quer? Onde? Bem, estamos falando de internet. Vivemos um momento em que o usuário expõe o que quer nas Redes Sociais ou Blogs. Vivemos em uma época em que as pessoas dão o check in no restaurante, parque, casa, banco, livraria.
 
Consigo saber onde várias pessoas que sigo no Twitter e Facebook moram, trabalham, comem, compram, Shopping que vão. Obrigado Foursqaure. E nem preciso de muito esforço para isso. As pessoas falam por que querem. Imagina uma marca o quanto ganha com isso. O quanto isso pode ajudar nas pesquisas. Uma nova fonte rica de informação a nossa inteira disposição. Quero saber onde mais se consome Coca-Cola? Pesquiso a palavra e acho milhares de pessoas falando sobre o seu consumo em um bar ou restaurante.
 
Qual o filme mais legal no cinema? Digito alguns e tenho a sincera opinião de um pessoa e não um critico de cinema que nada mais é do que um cineasta frustrado. O que vale mais a pena. E você sabe o que seu consumidor pensa?

Danilo Sousa

Social Media |

Beatriz, Jonas, Savio... Acredito que a intenção do Felipe (e Felipe, por favor me corrija se estiver enganado) tenha sido realmente questionar se as marcas/clientes, de fato, preocupam-se em entender como pensa e se comporta o consumidor ao inves de somente rotulá-lo neste ou naquele target. Não vi sensacionalismo. Seria impossível trazer uma reflexão absoluta que esgotasse o assunto em um livro imenso, que dirá em único artigo. Talvez tenham sido ingenuos demais se era o que tinham em mente, ou pesquisadores de menos se o que esperavam encontrar era um transformador relatório sobre o comportamento do consumidor e a sutil diferença entre o \"saber que\" e o \"saber por que\". Não sei como a tarefa de ensinar como fazer isso caberia a ele como planner, assim como também não cabe a ele ensinar o atendimento ou o cliente lhe fornecer um briefing completo. A necessidade de um profissional multidisciplinar, que entenda a importancia deste detalhamento, não é restrita aos planners e social medias. Este deveria ser, inclusive, pré-requisito para exercer qualquer cargo que exija envolvimento com o marketing.

Data: 27/02/2012

Savio

Diretor de Marketing |

Na boa, chega desses textinhos que falam tudo e não dizem porra nenhuma. Esse povo tá deixando muito a desejar no quesito produção de conteúdo.

Data: 25/02/2012

Jonas

Empresário |

Felipe (e editores do Mundo do Marketing), Concordo plenamente com a amiga Beatriz. Esse tipo de matéria é a definição perfeita de prolixidade. O autor fala tudo e não diz nada, ou melhor, nada além do óbvio. Não é preciso estudar marketing para saber que cada pessoa pensa de um jeito diferente. Por preguiça, ou por puro comodismo DAS AGÊNCIAS, os clientes continuam enviando briefings do tipo \"35+ ABC\". Comodismo meus amigos. O papel do planejador é entender o negócio do cliente, é saber o que o consumidor pensa. E se o cliente conhece este perfil apenas empiricamente, sem pesquisa ou análise é papel do planejador cobrar por isso, é papel do planejador indagar o atendimento. Em seu texto Felipe, vc reclama que recebeu um briefing incompleto, mas o que vc fez para mudar esta situação? Vc buscou ir atrás de mais informações (sei que vc vai dizer que sim) ou apenas aceitou o briefing, montou seu planejamento falho e lavou as mãos? É muito fácil vc colocar a culpa no autoritarismo do cliente e entregar um projeto medíocre, sempre com aquela sensação que poderia ter feito algo muito melhor. Desculpa meu amigo Felipe, mas para mim os textos e artigos publicados por pessoas do mercado refletem muito da postura profissional do autor. E no caso, tirar proveito de títulos sensacionalistas para fazer autopromoção (ou seria autodepreciação?) foi uma ótima estratégia de marketing. Só que ao contrário. Abs Jonas

Data: 25/02/2012

Beatriz

Análista de Marketing | MA Comunicação

É muito complicado ler essas matérias... Acho irrelevantes é sempre a mesma coisa na mesma roda. Só é possível saber o que consumidor espera sabendo qual o seu segmento ( não dá para ser genérico) muitas vezes só o proprietário do negócio tem a visão para fazer tais afirmações...o “Planner” nada mais é que parceiro para divulgar nos melhores canais da melhor maneira o que a empresa é, não existe mágica digital, é muito fácil citar a Coca ou a Pepsi que já construíram sua marca ao longo dos anos - são marcas consolidadas e fortes no mercado. Enfim o que nós consumidores esperamos de maneira genérica, é que as marcas cumpram o que nos prometem. Que as matérias cumpram as chamadas de títulos supostamente interessantes no site, fora isso vejo somente marketing pessoal nestes conteúdos clichês, maçantes e sem nada a agregar de fato.

Data: 17/02/2012

Felipe Morais

Felipe Morais é publicitário, professor, palestrante e escritor. Especialista em Planejamento Estratégico Digital, autor do livro de mesmo nome. Diariamente escreve para o Blog do Planejamento (http://plannerfelipemorais.blogspot.com)

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